Как мы вытащили строительную рекламу из серой зоны: кейс про Яндекс Директ и сайт
[СТРОИТЕЛЬСТВО]
SHERNET
SHERNET
Этот кейс — про компанию, у которой работала реклама, но не так, как хотелось бы. И это самая частая история: запускали рекламу, писали тексты, даже заявки были — но всё какое-то «сырое». То не те клиенты, то дорогие заявки, то люди просто интересуются, а потом пропадают.
Строительная компания пришла к нам с запросом на оптимизацию Директа и переосмысление сайта. Внутри был нормальный бизнес: команда, техника, объекты, портфолио. Не было только внятного потока адекватных заявок.
Строительная компания пришла к нам с запросом на оптимизацию Директа и переосмысление сайта. Внутри был нормальный бизнес: команда, техника, объекты, портфолио. Не было только внятного потока адекватных заявок.
Стартовая ситуация
- Компания строит коммерческие объекты: ангары, СТО, склады, цеха под ключ.
- Сайт был, реклама была — но конверсии низкие, трафик нецелевой, заявки «просто интересовались».
- В Директе запускали кампании через подрядчика. Отчёты были, но по сути — только цифры и клики. По позиционированию: «строительство под ключ», без конкретики.
- Пробовали Авито — но без чёткой стратегии, иногда “пульнём объяву и забудем”.
Фраза клиента:
«Честно — заявки есть, но либо совсем не те, либо не звонят после формы. Мы готовы платить за рекламу, но хотим понимать, что за неё получаем.»
Что мы сделали
1. Редизайн сайта
Основные задачи — сделать структуру более понятной, добавить конкретики и усилить призывы к действию:
- Убрали «общие слова» вроде «высокое качество» и «надежность». Вместо них — точные услуги, примеры объектов, цены от…
- Разбили лендинг на простые блоки: Что строим → Как работаем → Примеры работ → Преимущества → Контакты.
- Добавили формы захвата в каждом ключевом блоке: «Рассчитать стоимость», «Получить консультацию», «Спросить про срок строительства».
- Примеры объектов — с фото, описанием, метражом и сроками.
- Выделили ключевое УТП: "от 12 000 ₽/м²", "срок от 30 дней", "всё включено: проект, доставка, монтаж".
2. Оптимизация Яндекс Директа
Здесь не было полного провала, но было много мелких ошибок, которые и «съедали» бюджет:
· Запросы вроде “строительство зданий” и “строительство домов” приводили нецелевую аудиторию: частников, случайных людей.
· В объявлениях не было чёткого оффера. Всё обобщённое: «Строительство под ключ», «Выполняем строительные работы».
· Гео-регион — слишком широкий, без корректировок по ставкам.
· Запросы вроде “строительство зданий” и “строительство домов” приводили нецелевую аудиторию: частников, случайных людей.
· В объявлениях не было чёткого оффера. Всё обобщённое: «Строительство под ключ», «Выполняем строительные работы».
· Гео-регион — слишком широкий, без корректировок по ставкам.
Что мы сделали:
Результат — цена заявки упала почти вдвое, стали приходить люди, которые реально ищут коммерческое строительство, а не “хочу строить дачу через год”.
- Полностью пересобрали семантику: оставили только B2B-направления — “ангар под ключ”, “цех 500 м²”, “строительство СТО цена”.
- Добавили минус-слова: “дом”, “коттедж”, “ремонт”, “отделка” — убрали весь бытовой трафик.
- Переделали объявления: “Ангары от 12 000 ₽/м²”, “Промобъекты за 30 дней”, “Проект и монтаж в цене”.
- Добавили расширения: уточнения, быстрые ссылки, телефоны, формы.
Результат — цена заявки упала почти вдвое, стали приходить люди, которые реально ищут коммерческое строительство, а не “хочу строить дачу через год”.
2. Оптимизация Яндекс Директа
Здесь не было полного провала, но было много мелких ошибок, которые и «съедали» бюджет:
· Запросы вроде “строительство зданий” и “строительство домов” приводили нецелевую аудиторию: частников, случайных людей.
· В объявлениях не было чёткого оффера. Всё обобщённое: «Строительство под ключ», «Выполняем строительные работы».
· Гео-регион — слишком широкий, без корректировок по ставкам.
· Запросы вроде “строительство зданий” и “строительство домов” приводили нецелевую аудиторию: частников, случайных людей.
· В объявлениях не было чёткого оффера. Всё обобщённое: «Строительство под ключ», «Выполняем строительные работы».
· Гео-регион — слишком широкий, без корректировок по ставкам.
Что получилось в цифрах
Было
Цена заявки (CPL)
Кол-во заявок с сайта
Доля целевых заявок
~30%
~18 в месяц
~850 ₽
~430 ₽
~45 в месяц
~70%
Стало
Почему это сработало
- Потому что мы не изобретали велосипед, а просто убрали мешающий шум.
- Потому что в объявлении написали то, что клиент хочет прочитать: цена, сроки, что входит.
- Потому что на сайте стало понятно, чем компания занимается и почему к ней стоит обратиться.
Вывод
Не всегда проблема в том, что рекламы нет. Часто она уже есть, но работает «впустую».
Этот кейс — как раз про это.
Если вы запускаете Директ “на авось”, не следите за посадкой, а в объявлениях пишете «строим качественно» — вполне возможно, что ваш клиент вас просто не замечает.
Немного конкретики, немного структуры — и результат становится ощутимым.
Этот кейс — как раз про это.
Если вы запускаете Директ “на авось”, не следите за посадкой, а в объявлениях пишете «строим качественно» — вполне возможно, что ваш клиент вас просто не замечает.
Немного конкретики, немного структуры — и результат становится ощутимым.
